Vahvat ihmissuhteet tai taloudelliset ihmissuhteet rakentuvat luottamukselle. … Myynnissä luottamus kiteytyy viime kädessä asiakkaan käsitykseen myyjän uskottavuudesta ja siihen, uskooko hän myyjän toimivan heidän etunsa mukaisesti.
Miksi luottamus ja etiikka ovat tärkeitä myynnin menestykselle?
Myynnin edustajien on ansaittava tämä luottamus käyttäytymällä eettisesti ja sitoutumalla asiakkaiden tarpeisiin. … Heidän on rakennettava asiakasryhmä, joka luottaa heihin uskottavina toimittajina. Luottamus ja uskottavuus tarkoittavat sitä, että omistat ja näytät uskoa yritykseesi, tuotteisiisi ja liiketoimintatapasi.
Miksi luottamus on tärkeää liiketoiminnassa?
Luottamus on sosiaalinen liima, joka pitää liikesuhteet yhdessä. Liikekumppanit, jotka luottavat toisiinsa, käyttävät vähemmän aikaa ja energiaa suojautuakseen hyväksikäytöltä, ja molemmat osapuolet saavuttavat parempia taloudellisia tuloksia neuvotteluissa.
Miksi luottamus on tärkeää?
Sen läsnäolo lujittaa ihmissuhteita antaa ihmisten elää ja työskennellä yhdessä, tuntea olonsa turvalliseksi ja kuulua johonkin ryhmään. Luottamus johtajaan mahdollistaa organisaatioiden ja yhteisöjen kukoistavan, kun taas luottamuksen puute voi aiheuttaa pirstoutumista, konflikteja ja jopa sotia. … Luottamusta on vaikea määritellä, mutta tiedämme, milloin se on menetetty.
Kuinka saat luottamuksen myyntiin?
Luottamuksen rakentaminen asiakkaidesi kanssa
- Valmistaudu asiakasta ajatellen.
- Kysy hyviä kysymyksiä - ei huonoja - myyntikeskusteluissa.
- Luo arvoa ennakoivasti, ei reaktiivisesti.
- Ole rehellinen siitä, mitä voit tehdä ja mitä et.
- Tee arvostasi selkeä, ei epäsuora.
