Konsultatiivinen myynti on myyntitapa, joka asettaa etusijalle suhteet ja avoimen vuoropuhelun asiakkaan tarpeiden tunnistamiseksi ja tarjoamiseksi. Se on hyper keskittyy asiakkaaseen eikä myytävään tuotteeseen.
Mitä on neuvoa-antava myyntikysely?
Neuvoa-antava myynti. korostaa tarpeen tunnistamista, joka saavutetaan tehokkaalla viestinnällä myyjän ja asiakkaan välillä.
Mitä on arvomyynti ja neuvotteleva myynti?
Arvomyynti tai arvoon perustuva myynti on myyntistrategia, jossa keskityt arvoon, jonka asiakkaasi voi saada tuotteestasi. … Neuvoa-antava myynti on yleisempi lähestymistapa, jossa asetat suhteet asiakkaasi etusijalle tuotteen nimenomaisen pitchingin sijaan.
Kuinka käytät neuvoa-antavaa myyntiä?
Myyntitiimisi 7 parasta neuvoa-antavaa myyntistrategiaa
- Tutkimusnäkymät perusteellisesti ennen sitoutumista. …
- Osallistu puhelua edeltävään suunnitteluun. …
- Rakenna luottamusta mahdollisiin asiakkaisiin puhelun aikana. …
- Kysy upeita jatkokysymyksiä. …
- Kuuntele aktiivisesti potentiaalisia asiakkaita. …
- Osallistu aktiiviseen ongelmanratkaisuun. …
- Sopeudu palautteeseen.
Mitä ovat neuvoa-antavan myynnin 8 vaihetta?
Neuvoa-antava myyntitapa | 8 kultaista sääntöä myynnin menestykselle
- Tiedä kaikkiTietoja tuotteistasi. Mistä tämän tiedon saa? …
- Luo selkeä myyntisuunnitelma. …
- Kysy kysymyksiä. …
- Älä aliarvioi asiakkaasi tietämystä. …
- Älä tee oletuksia. …
- Älä tee asioita. …
- Jaa ratkaisuja. …
- Esitä arvo.
