Never Split the Difference on mukaansatempaava, korvaamaton neuvotteluperiaatteiden käsikirja, joka on poimittu ja täydennetty Chris Vossin merkittävästä urasta panttivankineuvottelijana ja myöhemmin palkitun opettajan uralla. maailman arvostetuimmat kauppakorkeakoulut.
Mitä tarkoittaa, että eroa ei jaeta?
Yksinkertaisesti sanottuna ilmaus 'älä koskaan jaa eroa' tarkoittaa että tyytyä vähempään kuin mitä ajattelit neuvotellessasi. … Tässä skenaariossa "eron jakaminen" tarkoittaisi sieppaajan tapaamista keskellä, 500 000 dollarin tarjoamista hänelle ja toivomista, että hän vapauttaa panttivangin.
Miksi et koskaan jaa eroa?
Ajatus siitä, että meidän pitäisi lähestyä sosiaalista vuorovaikutusta neuvotteluina, tuntuu monista vastenmieliseltä. Vossin mukaan tämä johtuu siitä, että ymmärrämme väärin mitä neuvottelu on. … Never Split the Difference tarjoaa lukijalle sarjan suoria ja toimivia neuvottelustrategioita.
Eikö ero ole koskaan jakautumisen arvoinen?
Lopulta tämä kirja ei ole vain hyvä neuvotteluissa, vaan myös hyvä elämä. "Never Split the Difference" on vakavaa viisautta, joka on ansaittu, välitettynä loistavalla huumorilla, tarinankerronnalla ja oivalluksella. Lue se ollaksesi tehokkaampi ihminen.
Miten jaat eron?
Kun olet tarjonnut yhtä summaa (usein, mutta ei välttämättä, rahaa) ja toistahenkilö on nimennyt toisen summan, tarjoudu sitten "jakamaan eron" ja sopia hinnasta, joka on puolivälissä sen välillä, mitä sinä haluat ja mitä toinen haluaa.
