Kun myyjä vierailee kotonasi ja pyytää sinua kokeilemaan ilmaista puhdistusnestenäytettä, olet samaa mieltä. Kun hän palaa seuraavalla viikolla ja pyytää sinua ostamaan valikoiman kalliita puhdistusaineita, teet ostoksen. Myyjä näyttää käyttäneen tehokkaasti: jalka ovella -ilmiötä.
Kun myyjä vierailee kotonasi ja pyytää sinua kokeilemaan ilmaista näytettä puhdistusnesteestä, suostut hänen palattuaan seuraavalla viikolla ja pyytää ostamaan valikoiman kalliita puhdistusaineita, teet ostoksen, jonka myyjällä näyttää olevan. käytetty tehokkaasti?
Foot-in-the-door-ilmiö on taktiikka, jota monet myyjät käyttävät myydäkseen tuotteitaan. Tällä tekniikalla he saavat asiakkaan hyväksymään suuren pyynnön pakottamalla hänet hyväksymään pienen pyyntönsä ensin.
Miten tarkkailijoiden läsnäolo vaikuttaa?
Miten tarkkailijoiden läsnäolo vaikuttaa henkilön suoritukseen? Se parantaa suorituskykyä helpoissa tehtävissä ja haittaa henkilön suorituskykyä vaikeissa tehtävissä.
Miten selitämme tuntemattomien käyttäytymisestä?
Miten selityksemme vieraiden käyttäytymisestä eroaa oman käyttäytymisemme selityksestä? Selitämme tuntemattomien käyttäytymisen tilannerajoittein ja omaa käyttäytymistämme persoonallisuuden piirteillä.
Mikä teoria selittää parhaiten, miksi toimintamme?
Mikä teoriaselittää parhaiten, miksi toimintamme voivat saada meidät muuttamaan asenteitamme? Kognitiivinen dissonanssiteoria auttaa parhaiten ymmärtämään seuraavien vaikutusten: roolipelit asennemuutokseen.
